任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。有一句话是这么说的：设计师丢单子除了客观情况外，都是丢在小河沟里。其意思是很多设计师谈不好客户丢单子都是丢在了小细...

一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。 1、言谈侧重道理     有些设计师习惯于书面化，理...

谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1、博得客户的信任，这点非常主要,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨。接下来的沟通将会非常容易。 2、了解客户的意图，客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重...

室内设计师对客户消费心理分析 家庭装修设计人员所面临的客户，是一个比较特殊的消费群体：家庭装修消费同样是一种特殊的消费。家庭装修消费之所以特殊，关键在于其消费寿命的长期性和多样性。当客户进行其它消费时，他（她）能够在具体的商品面前进行细致的比...