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	<title>室内设计师之路 &#187; 谈单技巧</title>
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	<description>室内设计师之路&#124;我们坚持一条不寻常的路，创新 环保 人性！</description>
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		<title>签订家装合同有技巧</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Jan 2012 05:23:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>王璠</dc:creator>
				<category><![CDATA[谈单技巧]]></category>

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		<description><![CDATA[1．资质等级要注明 新合同在封面上有”资质等级”这一项。您要监督各装饰公司如实填写，并验看相应的 “资质等级证书”。目前国家建委推行的资质等级有两种，一是”设计资质等级”，一是”施工资质等级”。这两种资质等级分别代表该公司的设计和施工能力，不能混为一谈。 2．承包、挂靠企业要填写委托代理人 合同中的”发包方和承包方”一项中，有”委托代理人”一栏。如果装饰公司属挂靠、承包企业的，”委托代理人”一栏中，要填写法人委托的代理人姓名及联系电话，并请该公司出示由被挂靠单位法人开具的”法人委托书”。 3．设计责任要分清 在新合同第三条中，如果消费者（甲方）提供图纸，甲乙双方应在甲方提供的图纸上签字、盖章，并在补充协议中注明，如因甲方提供的图纸有误，乙方不承担设计责任，由此造成的经济损失应由甲方承担。 4．水电费由谁来付 合同第四条第二款规定，甲方提供施工期间的水源、电源。施工期间发生的水费和电费由谁承担，甲乙双方应有明确规定。 5．管线改造要慎重 对于合同第四条第4款所做的规定，您要审慎对待。因为大多数物业管理单位，都有”不允许改动和遮蔽煤气、燃气管道，水表前的管线也不能拆改”的规定。对于暖气的拆改，甲乙双方应有协议规定双方的责任。 6．工程变更要成文 合同第六条规定，工程项目变更应手续完备，双方签字认可。甲乙双方及时办理变更手续，变更项目合计金额超过2000元以上的，更应及时对合同进行补充。另外，在变更工程项目的同时，双方应对工期进行相应的变更，以保证甲乙双方的合法权益不受损害。 7．材料验收要双方签字 合同第七条规定：对于装修材料的验收，应由甲乙双方共同确认验收并签字认可。材料验收单应对材料的品种、规格、级别、数量等有关内容标注清楚，材料验收时，公司的质检人员应到场并主持验收工作，如由施工队代行验收，公司应承担一切后果和责任。另外，验收的材料应与合同中规定的甲乙双方提供的材料相符。 8．质量标准有规定 一般您在签署合同时，有关验收标准可选择第一项，即按《北京市家庭装修工程质量验收规定》执行。 9．验收时间、次数要写明 合同第十条中，有对质量验收时间和次数的规定，一般您只要在隐蔽工程结束、卫生间防水做完，以及墙地面装饰完毕，这三次去现场验收即可。另外各阶段验收后，装饰公司应以书面形式通知甲方。 10．付款方式有变动 新合同规定了两种付款方式，一种是开工前先付60％，然后在工程进度过半后，将其余的40％缴付给该公司所属的家庭装饰装修交易市场，再由市场根据工程进度和质量付给装饰公司。另一种是分三次付款，您可按开工前60％、工程过半付35％、验收后付5％来安排。另外，工程进行到何种程度才算”过半”，增、减项目的款项何时交付，甲乙双方应有明确规定。 11．附表填写必须清楚 新合同中有10个附件，其中每个附件中都有表格。消费者应监督装饰公司认真如实填写。填写项目要详细、具体，避免今后产生纠纷。设计人员应按客户要求，提供相应的的工程图纸，如平面图、立面图、剖面图及有关图纸，图纸最好用A3的复印纸，要求尺寸标注准确、配有图标和必要的文字说明。]]></description>
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		<title>谈单技巧之客户签单价格底限</title>
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		<pubDate>Mon, 28 Nov 2011 02:00:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>五月</dc:creator>
				<category><![CDATA[谈单技巧]]></category>
		<category><![CDATA[客户]]></category>
		<category><![CDATA[室内设计师]]></category>
		<category><![CDATA[签单]]></category>

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		<description><![CDATA[底限需求是指客户所表达的签单价格底限。底限需求分为真底限和假底限，真底限也就是客户自己在心中所设定的签单价格底限，如“最高签单价格不能超出35000元”，那这个35000元就是真实的底限。但客户不会告诉你他想签单的价格，所以他出报出一个略低于这个价格的数字，作为他签单的价格底限，这为客户所报的价格底限就是假底限。 比较有谈判策略的客户，会将假底限设得稍低，35000元的价格，客户报出来却是30000元，中间有5000元的差价，当最终成交价格为34000元的时候，客户就通过自己的谈判为自己争取到了1000元的利益。所以，假底限与真底限中间有一个过度值，室内设计师应当适度把握。还有一些客户在谈判中，说另外一家给他的最低价是32000元，你如果比他更低我就在你这签单。这个32000元就是假底限。 客户心中的真底限是多少呢？一般情况也就是32000元，或者比32000元稍高一些，如33000、34000元，所以设计师不要急于去降价，应能充分把握客户的真底限。设计师可以通过附加值、质量保证、风险最低等有效手段，与客户把这个差价2-3000元谈好。实际谈判谈得就是差价，也就是3000-5000元的幅度。如果双方的差价太多，那就要本没有谈的必要，因为是不可能成的。 还有一些客户，在确定签单价格的基础之上，又追加了一些需求，我们称这追加需求。比如客户说，34000元也行，不过你要送我们一些东西，送一个小鞋柜吧，那也就是几百元的东西，没问题吧，你要送我就和你签单。 追加需求的真实含义就是同意了这个签单价格，你不加他东西，他也会在这签单，这是客户的心理。但设计师不能操作过份，就是不加，给客户下不来台，那就将好不容易达成的单给丢失了。可以改送其它小东西，平衡心理。]]></description>
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		<title>谈单技巧之你这样做好吗？做出来效果不好怎么办？</title>
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		<pubDate>Tue, 18 Oct 2011 03:07:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>五月</dc:creator>
				<category><![CDATA[谈单技巧]]></category>
		<category><![CDATA[室内设计]]></category>
		<category><![CDATA[室内设计师]]></category>
		<category><![CDATA[色彩搭配]]></category>

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		<description><![CDATA[有的业主在谈单过程中会问：你这样做好吗？做出来效果不好怎么办？ 这时候室内设计师要怎么来回答呢？ 1、这样做好么？ 其实，做方案的时候我就已经进行了反复的推敲，这个方案是我推敲到最后的结果，包括房间储物功能、整体风格的把握 不全面是不会拿给您看的。业主想的再多也没有咱们室内设计师想的全面。所以说，回答是肯定的，相比其他这是最好的。 2、如果做出来效果不好怎么办？ 我在做每一个方案的时候都会考虑很多，不光是看创意，我还要考虑到色彩搭配及家居的搭配，光线的强弱。我都要进行分析处理。如果说效果不好，那我这设计师就白当了。 如果大家有什么更好的谈单技巧欢迎跟帖回复]]></description>
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		<title>线管铺设时为什么要横评竖直？【视频】</title>
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		<pubDate>Thu, 22 Sep 2011 02:45:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>五月</dc:creator>
				<category><![CDATA[谈单技巧]]></category>
		<category><![CDATA[业主]]></category>
		<category><![CDATA[地板安装]]></category>
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		<category><![CDATA[室内设计]]></category>
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		<category><![CDATA[工艺]]></category>
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		<category><![CDATA[水电]]></category>
		<category><![CDATA[水电改造]]></category>
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		<category><![CDATA[装修公司]]></category>

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		<description><![CDATA[有几个水电改造的视频，广告声音很大。注意！！ 水电改造的时候线管要横平竖直，不得出现倾斜。室内设计师们都知道这个工艺标准，但它究竟为什么这么做呢？只是为了美观好看？还是有什么其他原因？可能有的业主还会以为，是不是“横平竖直”装修公司就能多铺设点线、管，多赚点钱？其实不然，这关系到装修工程结束后期维修、安装等诸多关键问题。当有业主问道这个问题的时候我们就可以利用一下四点进行回答。 1、水电铺设“横平竖直”是室内设计师以及装修公司留在你家里的保障，后期给你家安装烟机、空调、吊柜等等的师傅，在不明墙内管线走向的情况下，就会按照横平竖直的原则在墙上定位打孔，最大限度地避免伤及电线。 2、估计很多客户不知道，这和暗线盒的构造有关。横平竖直也是为了后期安装改造开关面板时美观平整。一个暗线盒四周有8个预留开孔处，有的暗盒背板还有两个。布线地时候将这些预留空打开戴上螺接，再将暗线盒预埋在墙上。 安装螺接有两个好处 首先，螺接接口处比较光滑，不会在穿线的时候划伤电线的绝缘材料，不会影响电线的使用寿命。 其次，暗盒中没有多余的线管，便于后期安装开关插座时更好得做到平整周正。使用螺接的话那么墙面走线必须横平竖直，否则线管无法插入螺接中去。 3、由于社会的进步，科技的发展，现在的家装布线，比以往要复杂的多，走的管线也要多的多，横平竖直走出的线路，条理清楚，便于施工。否则家装布线，便要像蜘蛛网般，横七竖八，杂乱无章，也不便于后期管线的保护。 4、家装水电施工和各工种之间以及施工环节之间衔接的问题，现在很多家庭采用采用地暖，地暖下面要垫一层保温板，横平竖直走线，保温板可整块大面积铺装，如果不是横平竖直的走线，保温板可能就要裁减成各种小块，不利于后期的保温。同时现在很多家庭的地板选用实木地板，竹地板，这些地板安装时都需要铺设龙骨，有些复合地板也可以用铺龙骨的方法找平铺设。横平竖直走线龙骨就很容易安装，同保温板的原理是一样的，安装出来的地板就平整而且坚固。]]></description>
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		<title>室内设计师谈单技巧之讲道理不如讲故事</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Sep 2011 23:42:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>五月</dc:creator>
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		<category><![CDATA[室内设计]]></category>
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		<category><![CDATA[沟通]]></category>
		<category><![CDATA[设计方案]]></category>

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		<description><![CDATA[我们在与人交流的时候，所交谈的内容不外乎承载两种东西，讲故事和讲道理。当然有时候会互相的穿插互相的配合。 有些时候好的谈单技巧就是好的讲故事能力，讲故事是一种重要而有效的沟通方式。也许我们人类有一个共同的特质，成长的过程中受到太多的说教，不知从何时开始，人们开始厌腻严谨的道理，一是不爱听，二是听了也不往心里去，因为有时候你实在很难给别人讲出一点什么新意来。而讲故事的沟通方式则很少会直接告诉你什么道理，它需要你自己去感悟，让你似乎听明白了什么，让你若有所思，相对于平常严谨的语言交流，讲故事是一种更有穿透力的交流方式。 这样，咱们举个例子。有个业主让我设计电视背景墙整体风格，小高啊，你给这个里加个弧度，这个地方在给我突出30公分，上面在给我做个隔板，这样我感觉挺好看，挺时尚的。当业主提到这些要求的时候，当然他的这些想法符合实际，又符合整体的美观，可以给他弄。但他这些要求恰恰与整体的风格背道而驰的时候，我们就需要对他讲道理讲讲故事，如果这个时候你和他讲道理说这个造型在这里不好看，而且还影响整体的风格。业主可能不但不能马上接受，还可能对你产生反感，那就得不偿失了。所以这个时候我们就需要和他们讲故事，变相的讲讲道理。您这个想法是很不错的，但有时候东西复杂了也会有一些麻烦。 好像是两年前吧，我做了一个客户，因为我和业主年轻人嘛，追求时尚张扬个性，当时按照业主要求背景墙就做了很复杂造型，做了很多灯带，又干挂石材，做了很多项目。当时也考虑到了后期的打扫可能有点麻烦以及过个几年是否耐看，也建议了一下，当时的想法就是，顾客是上帝，以为只要客户有要求我就执行。后来从室内设计师之路上看到了这样一句话：“真正的室内设计师有时候得为业主做一个长期的考量”。不过那个设计方案后来还是按照他的要求做了。 因为当时我们聊得比较好嘛，后来也成为了朋友。有次吃饭他和我说：“我的天，当初电视背景墙不如听你的好了，简单点。这打扫卫生真麻烦啊，昨天我擦了一上午，累死了”。其实有时设计就是不能太复杂，不能追着潮流走，因为你永远追不上，选择喜欢的合理的那就是最完美的。就像咱们买电脑一样，去年买个电脑，当时的时候是顶级配置，可是放到现在就差强人意了，新的功能一出来才知道当时最好的现在不一定是最好的。 以前诺基亚塞班系统的智能机多炫，可是现在安卓系统一出来，塞班系统显得那么落后。所以呢，还是那句老话。简约而不简单，这样后期我们也好搭配。]]></description>
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